被称作企业版谷歌的Glean说，它的年度经常性收入（ARR）达到了3亿美元。这比它15个月前刚达到的1亿美元里程碑翻了三倍。
很多AI公司增长都很快，但Glean的速度尤其惊人。在这个领域做了好几年“独苗”之后，这家七岁的初创公司现在加速了，因为科技巨头们都带着竞品杀进了企业AI搜索市场。
Glean的CEO Arvind Jain说：“我们成立的头四五年，根本没对手。要让AI在企业里真正有用，搜索太关键了，现在全世界每家公司都想挤进来。”
做类似工具的大厂包括谷歌、微软、OpenAI、Anthropic、Salesforce和Atlassian。
Jain认为，先发优势当然有价值，但做出更好的产品同样重要。他说Glean做得比对手好的地方，在于它的AI工具能更深入地理解客户的业务需求。Glean的AI通过连接并学习企业内部的软件系统来获得这种知识——这个概念现在有个流行的新词，叫“上下文图谱”。
Jain还说，这个上下文图谱还能帮企业削减AI计算成本。“如果你把AI接到Glean上，它能给你工作所需的所有信息，这样AI消耗的token量，就比直接让AI接入你的系统要少得多。”因为用了Glean，AI需要执行的操作更少了。
现在很多公司都在超AI预算，所以这种节省token成本的能力，就成了Glean的一个主要卖点。“我们的客户很喜欢的一点就是，我们能显著降低你的AI账单。”
这家公司去年六月以72亿美元估值融了1.5亿美元的F轮。它的客户包括Databricks、Reddit、Pinterest和三星。它向客户提供不同的定价模式：一种是按使用量付费，另一种是混合模式，包含活跃用户的固定月费加上模型使用的单独费用。
Glean肯定不是第一家这么做的公司，但值得指出的是，它这3亿美元的里程碑不能完全算作传统的ARR，因为按用量收费的模式，严格来说没有“经常性”的部分。纯用量定价依赖于波动的用户活动，而不是可预测的订阅续费。所以Glean的一部分收入更准确地应该被描述为年度化营收运行率。
Glean没有立即回应置评请求。